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王：小趙你好(hǎo)，很開(kāi)心有機會采訪你。 

趙：我也很開(kāi)心。 

王：可不可以先簡單的介紹一下自己。 

趙：我是07年參加工作的，一開(kāi)始主要是做汽車銷售，去年7月份進(jìn)入尚安，至今已有10個多月了，我發(fā)現我自己更喜歡房産銷售這(zhè)個工作。 

王：介紹一下你們售樓部的情況。 

趙：我們有一個經(jīng)理，一個經(jīng)理助理，4個售樓人員。我們經(jīng)理是東北人，性格很豪爽，我們其他幾個也相處的挺融洽。我們每星期休息兩(liǎng)天，大家輪休。 

王：你對(duì)現在的工作感覺怎麼(me)樣(yàng)？ 

趙：我非常喜歡現在的工作，對(duì)工作環境也挺滿意的。 

王：你的銷售業績不錯，有沒(méi)有什麼(me)銷售心得？ 

趙：哈哈，這(zhè)個主要是運氣啦！ 

王：不隻是運氣吧，你肯定有什麼(me)技巧？ 

趙：确實談不上什麼(me)技巧，我想隻要真誠用心的對(duì)待每一位客戶，設身處地的爲他們著(zhe)想，而不是爲了銷售而銷售，我想能(néng)夠做到這(zhè)點就很不錯了。主要還(hái)是湖畔春秋的戶型涉及、環境布局确實是不錯的，尤其一期實景已經(jīng)做好(hǎo)，更能(néng)吸引客戶，所以比較好(hǎo)賣。 

王：你可不可以談談湖畔春秋的優勢和劣勢？ 

趙：我們最大的優勢是純排屋社區和純中式風格。 

純排屋社區：湖畔春秋總共占地130畝，大概隻有180戶人家，跟其他樓盤區别就是我們樓盤裡(lǐ)面(miàn)都(dōu)是排屋沒(méi)有其他的高層或者多層混在一起(qǐ)的，一看就知道(dào)裡(lǐ)面(miàn)是有錢人住的。 

純中式風格：在湖畔春秋我們見到了熟悉的紹興元素??台門，紹興獨有的一種(zhǒng)建築形式，在古代，爲官經(jīng)商、功成(chéng)名就的紹興人都(dōu)要在老家造屋建台門，以榮宗耀祖、光彩門楣。放眼望去，湖畔春秋已建好(hǎo)的排屋均爲台門屋宇設計，粉牆黛瓦下，傳統的石階，然後(hòu)台門大門6厘米厚的柳桉的實木門，上面(miàn)還(hái)配有古典的那種(zhǒng)椒圖的拉環，一看就知道(dào)是大戶人家。 

戶型設計：我們整個戶型設計是采用前庭後(hòu)院中天井的三重庭院設計，配的圍牆是2.5米高的高牆，這(zhè)樣(yàng)就是充分保證了住戶私密性，但是在保證私密性的同時，我們又通過(guò)镂窗“梅蘭秋菊”的設計，把外面(miàn)的景色引進(jìn)來。我們地下室的設計，巧妙利用高差，把地下室做成(chéng)是全明的，就相當于地上的一間房間。 

其他優勢就是交通和價格方面(miàn)。如果杭州地鐵延伸至柯橋，就會使這(zhè)裡(lǐ)的交通十分便捷，據說，地鐵已經(jīng)在規劃中了，而附近金柯橋那個轉盤處可能(néng)會造酒店、寫字樓和單身公寓，這(zhè)對(duì)聚集人氣很有幫助。價格在每平米五六千左右，性價比很高，我們樓盤在排屋别墅中的價格屬于比較低的。價格和價值的完美融合是客戶選擇湖畔春秋的最直接因素。由于湖畔春秋的别墅在設計上爲客戶充分考量，其前庭、後(hòu)院、中天井，以及露台、地下室等多重空間的贈送，使得200多平方米的建築面(miàn)積得到了翻倍的實際使用面(miàn)積，不但在價格上做到了物超所值，更是在未來的實際使用中充分的發(fā)揮了高性價比的效果。 

劣勢主要是目前環境不太理想，不過(guò)随著(zhe)柯橋城區範圍日益擴大，從長(cháng)遠來看小區周邊的污染企業必將(jiāng)搬遷，到時房屋的價值又會大大提升，從這(zhè)點看該小區極具投資價值。 

王：現在銷售情況以及總的工程進(jìn)度。 

趙：一期早就賣完了，二期也隻剩十套左右了，帶中天井的賣的比較好(hǎo)，現在剩下的絕大多數是不帶中天井的。一期已經(jīng)開(kāi)始在做綠化了，二期已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入粉刷階段，三期還(hái)沒(méi)開(kāi)始。 

王：現在國(guó)家在嚴厲打壓房地産，你怎麼(me)看？ 

趙：主要看這(zhè)個需求的性質，如果是剛性的需求，影響不大，但對(duì)投資性質的，就有一定程度的影響了。 

不過(guò)對(duì)我們湖畔春秋是基本沒(méi)有影響，銷售情況十分理想。最生動的一個例子就是：有個客戶，一期買了1套，二期又買了一套，而且同時介紹了五六組客戶過(guò)來，都(dōu)成(chéng)功了。 

王：你對(duì)柯橋的房地産市場走勢怎麼(me)看？ 

趙：還(hái)是比較樂觀的，一般情況下，打壓之後(hòu)就是反彈。尤其是像我們這(zhè)樣(yàng)的排屋别墅，越來越難批了，所以也會越來越珍貴。 

王：你對(duì)售樓現場有哪些意見和建議？ 

趙：我很滿意現在的狀态，不過(guò)要是一二期實景完整呈現，就更有利于銷售了，哈哈！還(hái)有沿街商鋪最好(hǎo)早點明确一下，這(zhè)樣(yàng)我們介紹的時候也好(hǎo)有針對(duì)性。 

…… 

     接著(zhe)，我們在趙小姐的指引下參觀了樣(yàng)闆房，确實，不看不知道(dào)，一看就心跳！對(duì)于有錢的老闆，看過(guò)樣(yàng)闆房後(hòu)肯定是按耐不住了，趕緊買吧。據樣(yàng)闆房的接待人員介紹，平時多的時候一天有一百多人來參觀樣(yàng)闆房，少的時候也會有二三十人。看來，樣(yàng)闆房真是挺火爆的。我們進(jìn)去的時候，地下室正在放映變形金剛，我真想一直坐在這(zhè)裡(lǐ)看看電影，感覺真是太棒了！ 

    依依不舍的離開(kāi)樣(yàng)闆房，我們的采訪也差不多結束了，今天真的很開(kāi)心，我們衷心的希望趙金錦在以後(hòu)的工作中越來越出色。