名爵府 胡餘定
2010年4月對(duì)于房地産市場來說，堪稱是“冰火兩(liǎng)重天”。
得益于前一季度的房價上漲和通貨膨脹，再加上股市的低迷，4月上半個月整個市場略顯“瘋狂”。購房者這(zhè)邊，人人都(dōu)想買房、都(dōu)在看房，身邊的同事(shì)、朋友、同學(xué)，但凡碰面(miàn)聚會，房産話題必談之。開(kāi)發(fā)商這(zhè)邊，土地開(kāi)發(fā)節奏的關系，新老樓盤“青黃不接”，說的實在點，這(zhè)麼(me)好(hǎo)的市場行情，做夢也沒(méi)想到，在售房源不多。于是供小于求，房地産賣方市場産生，“一房難求”，房價繼續上漲。
面(miàn)對(duì)非理性的市場狀态，國(guó)家終于按捺不住了，随著(zhe)溫總理“本屆政府有能(néng)力控制房價”的表态，被(bèi)稱爲“史上最嚴厲的調控”開(kāi)始了。4月15日新國(guó)四條、4月17日新國(guó)十條相繼出台，随後(hòu)國(guó)土部、住房和城鄉建設部、央行、銀監會等各相關部門陸續出台政策。市場急劇降溫，一線城市樓市的成(chéng)交情況遭受重挫，二、三線城市樓市則大範圍陷入觀望僵局，紹興也不例外。
市場變了，項目的運營計劃相應變動，對(duì)于我們名爵府營銷人員來說，各方面(miàn)都(dōu)需要做出調整，當務之急就是“勤練内功”，因爲我們認爲，越是不利的環境越能(néng)體現價值，隻有變成(chéng)真金，才能(néng)經(jīng)得起(qǐ)火煉。雖然客戶少了，但營銷人員仍舊幹的熱火朝天，“5月培訓提升工作”全面(miàn)開(kāi)展。
◎ 5月5日下午4點，名爵府項目核心價值點講解，主講人：周秋珍。
◎ 5月10日下午4點，近期市場概況分析講解，主講人：李越。
◎ 5月10日下午5點，銷售專業知識及銷售流程講解，主講人：姚鎖平。
◎ 5月12日下午4點，銷售及客服禮儀講解，主講人：車萍萍。
◎ 5月13日、14日：部門人員分批參觀學(xué)習第十六屆杭州人居展，帶隊人：胡餘定。
◎ 5月18日、19日：部門人員分批參觀學(xué)習湖畔春秋、綠城?玉園、寶業?四季園、坤和?山水名家、贊成(chéng)?美林、中慶?潤澤大院等項目的精裝修樣(yàng)闆房，帶隊人：胡餘定。
◎ 5月19日下午4點：國(guó)外建築文化及生活習俗講解，主講人：周妙英。
◎ 5月21日、22日：部門人員分批參觀學(xué)習2010年袍江春季房交會。
◎ 5月29日下午4點：公司企業文化及開(kāi)發(fā)項目講解，主講人：胡餘定。
每個主講人對(duì)自己的課題都(dōu)作了精心準備，查閱了大量的資料、書籍，PPT電子講稿一個比一個做的精緻，内容相當豐富，雖然多數人都(dōu)是第一次上講台，但都(dōu)講的相當流暢精彩，“有志者，事(shì)竟成(chéng)”這(zhè)句話一點不假，隻要用心，沒(méi)什麼(me)事(shì)辦不了的。當然，講的人講的高興，聽的人也不含糊，大夥都(dōu)認真的做著(zhe)筆記，踴躍發(fā)表自己的不同看法和想法，群策群力，此刻，團隊的魅力讓我深感欣慰。
以往的培訓都(dōu)是我或者邀請專業人士講，其他營銷人員隻是在下面(miàn)聽，最多記點筆記、提些問題，往往到最後(hòu)就是“吃過(guò)肚饑、聽過(guò)忘記”，這(zhè)種(zhǒng)方式效果很不好(hǎo)，因爲每個人參與的太少或者說花的心思太少。所以這(zhè)次徹底改變了模式，讓每個人都(dōu)擔任講師，根據确定好(hǎo)的題目及綱要，自己準備内容，題材不限，準備過(guò)程中有問題或疑慮的，大家一起(qǐ)探讨溝通，對(duì)于培訓來說，過(guò)程比結果更重要。
過(guò)程做到位，結果就水到渠成(chéng)。一個月的準備和分享，讓名爵府的每個營銷人員受益匪淺。通過(guò)名爵府項目核心價值點、近期市場概況分析、銷售專業知識及銷售流程及銷售及客服禮儀講解，大夥更加知己知彼，明白自己的不足，有則改之，無則加勉。人居展、樣(yàng)闆房、房交會，開(kāi)拓了眼界，長(cháng)了見識。了解了企業文化和其他項目概況後(hòu)，我們知道(dào)我們是前線部隊，但不是孤軍奮戰，因爲後(hòu)面(miàn)還(hái)有集團。
看到了收獲，同時也看到了不足，我們營銷人員的整體素質和知名開(kāi)發(fā)商（如綠城、世茂等）還(hái)有不小的差距，這(zhè)需要我們加倍努力去縮小甚至趕超。形勢嚴峻，日益競争激烈的市場環境容不得我們有一絲懈怠，“逆水行舟，不進(jìn)則退”，但我也相信，隻要是金子，總會發(fā)光。
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